我第一次知道地推拉新，是在我大三的时候，兼职给一个团队在学校里地推校园手机卡，那个时间刚刚9月，恰好赶上大一新生开学，人山人海的人涌入学校，我就挨个向路过的学生推销手机卡，我工资是有责底薪70块钱，要求是必须开够10张卡，每多开一张就多拿10块钱提成，就那么一天跑下来我能赚200左右，一共是干两三天的时间。
因为同一个大学城不同的大学开学时间不同，就打这个开学的时间差，我跟着这个团队在周边几个大学地推手机卡，基本一个学校下来可以开个一两千张卡出来。
因为开卡不要钱，还送你一笔话费，地推起来就容易一些。
我在地推的过程中，被拒绝也是地推的常态。我们几个人是主动出击挨个去问路过的学生，从早到晚跑一整天下来嗓子都能哑的说不出话来，但干地推就是拼尽了全力就一定有所收获，即使是干的差的一天也可以十几个卡出来。
就按今天的大王卡来说，月租19.9元，充50块钱话费返70（一些渠道价格可能会更高一些），相当于20块钱一单的利润，扣除给兼职人员的提成10块钱，再就是一笔几百不等的场地费，一天由两个人管理十几人的兼职团队，人均开个20张卡，一天算下来也是几千的利润。
我们经常下面有团队出去干地推，就拿去年的秘乐来说，我们一个点位通过送毛绒玩具的方式，下午到晚上就能干至少六七十单，一单利润可以去到15左右，一个点位也可以贡献1000出头的利润。
地推，完全是一个小白可以随时干，可复制的项目。只要不怕吃苦，收入不会低，也可以不断拓展和复制，干的好的团队一年营收百万也大有人在。
今天，我这篇文章将全方面的拆解地推拉新的全部环节。
（1）地推的是做什么的，适合什么样的人去做。
（2）地推前需要做哪些准备，礼物怎么样选择。
（3）地推如何选择合适的位置，该找和谁去谈。
（4）地推怎么组织兼职团队，如何绩效考核。
（5）地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。
（6）地推有哪些需要注意的问题。
（7）做地推的自我修养
先来说说什么是地推拉新。
地推就是给一些平台和公司做推广，每推广一个有效用户就可以直接拿到一定金额的收益，平台和公司也不考核app的留存，只看是否完成了指定的用户行为（注册、实名、下单等），从扫码下载注册，再到实名等操作，操作一单的时间花费，对于一个熟手来说就是两三分钟的事情。
地推，就没什么门槛，你一个人能干一个团队也能干，如果非得说适合什么样的人干地推，要钱不要脸就足够了，没有脸皮才能做地推赚大钱，也得吃苦，现在夏天了整天太阳底下做拉新不变黑是不可能的。
地推前你要做些什么准备。
1.1.8-2米的折叠桌子，成本在150块钱左右，一般根据团队人数布置1-3张桌子。
2.统一的马甲/短T、工作牌，成本在50块钱左右，整齐划一的工装可以让路过的吃瓜群众觉得是个正规公司，马甲/短T可以印刷上要长期地推app的logo，比如淘宝、京东的logo之类的。
马甲的颜色推荐荧光绿、黄色，不建议红色、白色，一定要醒目！
工牌正面我们可以放自己的个人工作信息，工牌反面可以直接放二维码，这样能够有效节约做单的时间，地推找到合适的人直接扫码就开干。
3.易拉宝/展架、横幅、大喇叭，成本在300块钱左右，如果是在开拓场地，这三样东西三缺一不可，主要是得把气氛鼓动起来。
4.遮阳伞，成本在900块钱左右，可选。
5.地推前一两天将整个操作流程整理成具体的文档，让每一个团队成员熟练掌握从app扫码注册>下载>实名/下单的所有流程和环节，如果不能够熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放在摊位旁边让人拿手机自己操作，我们在旁边指导就可以，但熟练度还是得靠实战增加经验才行。
地推的礼物如何选择。
目前，拉新效果最好的礼物，没有之一，就是毛绒玩具。
毛绒玩具一个成本在5-13块钱左右，可以到1688、拼多多或当地小商品市场采购，毛绒玩具一定得大于30cm，太小的毛绒玩具容易看起来不太值钱。
地推礼物的选择，就是选择那些低成本高价值感的东西，如果你成本10块钱，你得选择那些看起来值30的东西，如果你花10块钱买的礼物看起来就值10块钱，没错，你绝对被坑了，你被人用零售价当批发价卖给你了！
毛绒玩具除了可以采购一些公仔外，U型枕一类的东西也是一个不错的选择，第一次采购建议直接买至少二三十个以上的毛绒玩具，数量太少的话会看起来没有吸引力。
如果说在农村、乡镇做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等一些生活类的用品会更好一些！
除了我们自己花钱买的礼品外，平台也会给新用户一定的奖励，比如淘宝特价、国美/苏宁新用户的新用户首单零元购。
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什么样的地方和位置适合地推。
一般，我们首选大学城和校园里面，次选商业步行街、市场，如果没有合适的位置也可以在快递站点、农贸超市等地方，地推位置的选择核心就冒泡网赚是选择那些人流集中的地方，也可以说是显眼的地方，得让路过的人基本都看见你才行，一般我们会选这些地方的交叉路口、必经路口、大门口的几个位置。
我的经验来说，学校和农村是最适合做地推的地方，除了人流量集中外，关键的是学生和农村的大爷大妈们有相对充足的时间完成app拉新，更长的时间下就意味着我们能做更多的拉新任务，很多时候我们是一次地推2-3个app。
学校、商业步行街等地方都是需要付费才能设点的地方，学校一般可以找学校的学生处或学生会租赁场地，商业步行街一类的地方得找物业，如果是市场等地方会有专门的市场管理人员（可向其它摊贩问一问），因为我们做地推都是临时设点，一般一个位置一个app就顶多做个一周左右的时间，时间短一些的两三天就完事，一般一天收费就几十块钱到一二百不等，我们做过最便宜的就5块钱一个位置/天。
付费的场地稳定，随便找个地方摆摊非常容易被城管赶！慎重，如果我们想把业务复制，在一个城市不同的区域组织团队做地推，就一定得是做付费的场地才行，不会出现什么意外。
一般商业街物业、市场管理人员谈是最容易的，只要给钱就能摆摊，如果是和学校管理人员、村子办公室人员、快递/超市老板谈，其实首先第一点介绍自己是做什么的，比如说我是XX的人员，公司有福利活动来做推广，我们可以给一定的费用。
如果像超市一类的位置，可以直接把买礼物的钱兑换成购物劵，把钱再给老板，比如一张劵10到20块钱，支持到超市购物，一般超市老板也乐意在不收费的情况下合作。
如果是像夜市、菜市场一类的位置，把礼品换成烟、农贸用品等一类的产品效果会更好。
除了选择位置，一个好的时机可以让地推取得事半功倍的效果。
单量=人流量*不要脸程度*礼物吸引力
大学新生开学，我们可以地推校园手机卡、电信的合作手机、各个银行的手机银行app，一些幼儿园开学、商场开业、节假日的集市、商业街一样可以做。
场地费用一般都是日结，如果第一天效果不好，就没必要在这个地方浪费时间，降低试错直接成本换下一个地方！
不同的位置我们需要多做测试才行，遇到能爆单的位置，当有新的app拉新活动时候我们还可以再去干一遍。
要注意的是，一个点位一天的场地费用尽量不要超过150块钱左右，如果成本太高了一个位置出不了几单，也至少能保住成本。
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地推怎么招募兼职，怎么绩效考核发工资。
人员招聘：我们可以直接在58、店长直聘（BOSS直聘的一个平台）、斗米上面招一些兼职地推人员（需要营业执照才能发布招聘信息），具体的岗位内容可以参考平台上已有的工作信息去发。
在地推人员这块我们一定得着重培养自己的团队，尽量招一些全职的地推人员，少量兼职的地推人员，兼职人员一般稳定性差，一个点位做完后人可能就不干了。
薪资与绩效
地推人员，一般我们根据当天工作时长计算，一个小时给10块钱，一天保底干6-8小时，再根据工作单量给业绩奖金，比如说完成保底5单，额外1单奖励3-5元，全职工资月底结算，兼职工资日结，兼职人员时薪是全职人员9折。
一个点位，我们会安排2-3个人全职的地推人员，其它人主要是兼职的人员，一个人负责统筹协调做管理，管理人员负责定下人均的任务量和监督。
如果我们要将地推复制，可以先培养自己的一个10人内的地推团队，然后再从这10人中选拔有能力的人做组长，去其它位置做地推，组长的工资绩效，除了时薪外，可以拿整组业绩的提成，阶梯式奖金。
地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱。
适合做地推的任务，任务的单价至少至少也要在10块钱，如果任务单价比较低，地推一般就会两三个任务组合到一起去做，价格低的任务合格率和操作也会简单一些。
地推只会选择一些知名度高的大平台，一般很少会去做一些不知名的app拉新，知名度低的平台在拉新时候会有信任障碍，推起来也会花费更多的时间。
大平台有天然的信用背书！
就目前来说，大多数的拉新任务都可以在官方的渠道找到拉新入口。
目前来说，整个拉新市场上适合做拉新的主流任务，主要是淘宝特价版（淘宝联盟app）、快手1元购、国美新用户（小美帮帮app）、橙心优选、京喜1分购、京东首购等。
绝大多数的一些知名app在官方平台都可以找到拉新入口，京东一类的拉新任务可以百度随便找个人开一个京东惠民小站就可以做拉新了。
另外，我要种草一个平台“BD沃客”，基本上市场中绝大多数的拉新任务、渠道都可以在这个平台中联系到，在平台的效果乙方我们就可以找到这些渠道公司，平台中的效果甲方往往是直签一手单的公司，大多数的单子不适合小团队承接。
在没有合作前，我们也没办法判断是不是靠谱，在这里我讲一下我的经验，适用于一些在官方招不到拉新入口的app合作。
我们可以要求放单的渠道一单一结，或者一小时一结，因为我们做地推礼物成本、场地费用、人员工资都是自己先花出去的，所以做地推一定得要求快速回款，不能快速结账的渠道都是倒爷！
目前整个拉新行业渠道基本都是同质化严重，一个app拉新任务，在这家有在另一家肯定也有，我们可以多方面比较价格，但是在这里一定要警惕一些价格异常高的，价格高很多不是因为你幸运找到了一手，而是你大概率碰见了跑路的骗子，在这个行业有量才有价，一般正常的渠道价格不会存在太大的差异，一个20块钱的单子相差两三块钱都算很多了。
我们做地推是可以要求上家直接给预付款的，比如你和一家合作几次后，你可以直接要求他打预付给你，一次性先垫付给你100单的钱。
判断app拉新任务是独立码还是公码，我们一开始做地推尽量选择一些可以在官方找到拉新入口的任务，原因也很简单，就是你在活动期内随时都能做，但是如果你要找渠道合作，就一定拿独立码的任务。
独立码，就是只针对你一个渠道使用的推广码，独立码对应的就是公码，公码是很多个推广团队公用的推广码，一般一个码的任务数量都是有限制的，量满就停，地推如果去拿一些公码任务非常容易在地推的过程中没量了，一没量了就白干！
选对app拉新项目成功率+30%
地推有哪些需要注意的问题。
地推，除了不要脸外，还得有些眼力，知道哪些路过的人有可能有意向做拉新，除了摊点的礼物被动吸引的人外，我们也得把喇叭和横幅用起来，往往奔着领礼物的人越多聚集过来的人就越多，人越少人就越冷清。
选择合适的人：我们除了被动吸引外，得学会主动出击，找到那些可能是我们目标的人，如果人选错了，不仅浪费时间，也不容易给自己树立信心。
（1）没有在打电话，也没有两个人在说话的人。
（2）手里没有拿太多东西，行动比较方便的人。
（3）带着孩子的宝妈或者爸爸。
（4）可以是情侣两个人，也可以是单人，但不要是超过两个人的多人。
（5）团队里的女生去找男生，团队里的男生去找女生。
利润控制：我们做地推整个的产值一定得做到至少20块钱一个人，如果你地推淘宝特价版这种任务的话，就得搭配一个其它的任务才行，不然只做单个app拉新利润有限。
精简概要的话术：
哈喽，你好，我们是xx官方人员，现在做活动，可以免费送您一个礼物，你可以到这边让孩子自己挑选一下！
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话术方面，可以根据自己的语言风格去总结和思考，该怎么去说合适，这里的话术只做一个基本的参考！
做地推的自我修养
心态，被拒绝是常态，保持一颗平常心，人多不惧，人少坦然。
态度，保持笑容和热情的态度，避免与人发生争执。
对于大多数普通人来说，做地推真的可以说是一个没有任何门槛，基本不许与投资，但回报又比较丰厚的项目了，好好干一天干个一两千也不是不可能。
团队也可以自我裂变和拓张，由一个位置到多个位置，一个学校到多个学校，一个城市到另一个城市。
