一个广告、一段文案、一张宣传海报、一个网页、一个短视频，只要是广告，其背后都会和利益产生密不可分的紧密联系。其实一直以来我对各种类型的广告都特别敏感、甚是喜欢专研其中，每次看见广告自己都会忍不住掏出手机马上联系对方。可能这也算是我的半个职业习惯吧，当然我联系对方并不是要消费对方的产品，而这只是我开始研究对方的第一步。
首先我会观察对方的广告页面，最重要的一点就是落地页的广告素材及文案，这可是直接面对用户的啊，用户接触得到的第一感官和视觉印象。如果素材设计的垃圾，没有吸引点，没能使人产生好奇心，就会没有点击的欲望，那么也就不会有良好的点击率，就更不用提及后面的咨询量、转化率、成交等步骤了。
所以我一般会先观察、了解对方的广告设计页面、以及咨询话术和成交话术、继而探索对方的底价，最终综合所得信息大致计算出，对方的客单价是多少，获客成本是多少，利润是多少，转化率是多少， 跑通此项目需要多少资金等等。也可以直白的说，就是同行假装客户去探同行的底细，看似不太优雅的行为，却是大小公司经常用的伎俩，见怪不怪、更何况现在的社会都卷成啥样了。
用技巧性的语言去套取自己想要获到的信息也是一门艺术，好比骇客一样，不会演戏的骇客绝对不会是一位优秀的骇客!
那么如何透过广告去尽可能的洞察这一切呢?
1、肯定会先接触到对方的广告页，那么先记住广告页的文案话术啊，这可是重点，一段好的文案可以是直击人心的，人家既然在用，一定是经过反复推敲实验出来的最优话术之一。(所以先要学习的就是文案和话术)
2、然后和对方取得联系，用意向客户的角度去咨询，获取信息，产品的详细以及服务、价位等等，最后留意一下人家的报价方式和成交话术。(觉得好的地方可直接复制或学习啊，这些可都是别的老板用真金白银砸出来的技巧经验)
3、最后综所得信息，便可大致计算一下成本、转化率、利润等，以及很重要的一个回本周期，看看自己如果打造这样一个项目流程，能不能跑起来，值不值得自己去操作，这样会给到自己很多参考价值。
每一个广告背后都是一个商机，一个市场，一个项目，但并不代表它这个项目会赚钱甚至一直赚钱，大多只是风口而已。其实投广告，真的很简单，只需要有钱就可以，预算不足也没关系，几百块有几百块的玩意，一百万有一百万的玩法，各显神通呗。
低成本的玩法，举个例子：
比如你想要吸引男性流量，小几百块便可在网上定制打火机1000个，平均一个才几毛钱，还可以在打火机上面印着你的二维码或印上一段文字来引导关注，(吸引男性的话术，自己想、很简单的)。
为什么吸引男性选择打火机来引流?
普通男性大多会抽烟，而且打火机的受众面积广，哪怕不抽烟打火机在日常生活中也能用到，不像宣传海报之类的很容易被直接扔进垃圾桶。还有一点，打火机的使用留存时间较长，也就意味着你印在打火机上面的广告会存在的时间更久。
类似的低成本引流方法能换来高留存曝光的方法也比较多，就不一一举例了。
作者：洋吉 公众号：洋吉网道
