马上又中秋节了，到了吃水果的旺季。
趁着这个端口，分享一个常年做水果生意朋友刚开始积累客户的玩法。
我们其实在各种短视频平台，没少看到卖水果的。
卖的也非常火爆但是，我这朋友的的玩法，却比较传统，一直用微信承载客户。
按照他的话来讲，是资金回笼快，因为这类产品的使用频率高，复购率强呀，一次良好的体验，很容易产生二次复购。
他说，初始的目标很简单，就是承包500个家庭，一年的水果。
别人拼价格的时候，他一直在追求品质。而且客户，对于他产品的忠诚度是特别高的。
因为他的引流渠道不一样，消费人群也不一样。
他给自己的定位就是中高端家庭的水果供应商。
很多人会觉得，价格贵了，能卖出去吗？
其实，依我看来， 你是没有真正的了解供需关系。
现在他扩展的新客户，基本上经过两次成交，就会常年在他这里定制水果。而且还会转介绍。
从顾客关系学来讲，顾客购买的次数越多，证明对你的信任度越高，从弱关系转为强关系。这样的关系就非常牢靠了。
虽然现在朋友圈卖水果的少了很多，但是，凡是能够坚持下去的，基本上都是做的特别好的，而且对自己的定位早已转型了。
如果你玩拼多多的话，你会知道，他这个平台互动性是非常强的，尤其是拉人这一块。特别牛逼，随便找个群里都能看到他的链接。
而且他有一个种树活动，其本意也就是增加用户黏度，提升购物体验。而且互动模式就是好友之间互相偷水，迅速让这个小游戏火爆了微信朋友圈。
如果你成功开花结果，他会免费给你邮寄水果的。
就这样一个小小的技巧，迅速人气暴涨。
我这朋友的玩法，不能说是全部模仿拼多多，按照他的话讲，拼多多模式，给了他不少的启发。
而这种玩法，用他自己的话讲，这叫做：互动式销售。更加容易激发客户的趣味性。接着他给我讲起了，一开始做水果生意的玩法。
工欲善其事必先利其器。
想要做好水果生意，一定要考虑到客户的顾虑。他们，为什么会在网上买水果？为什么有些水果不在网上买？
他通过调查了解，总结了以下几点：
从网上买水果的原因：
1.线下没有卖的（区域限制）（品种不全）
2.线下价格太贵（价格限制）（到店成本过高）
不从网上买水果的原因：
1.快递物流差 等待时间过长
2.易腐烂，包装不当
3.本地就是原产地，价格更便宜。
基本上就这几个原因，总结了这几个原因之后，他需要考虑的是，选品。选几个能够满足以上条件的产品。
通过以上几点，最终选品为 芒果、榴莲、 橙子、山竹 百香果 等。
北方城市这些水果价格进行对比，差价很大，网络上购买有很高的性价比。
确定了水果之后，开始找供应商。一开始做的小，也没多少本金，自己搞定产品比较难，发货量小，物流价格也谈不下去。
但是找那种专门卖水果的，他们做的已经很成熟了，包括从包装物流都做的非常不错。先干起来在做打算。
去哪找水果供应商？
去1688找，最划算的。因为这些商家有平台约束力，如果随意找果农的话，绝对砸你招牌。
价格都还可以，上面标注的价格，一般都是几斤的价格，不是一斤的价格。蛮适合普通人消费。
随便找一个打开，都是招收代理的。我们看一下他的价格，百香果
这个就是价格，区分价格的主要因素是水果的个头大小。我们接下来要做的，就是对比，对比同类产品，其他平台的价格。我们打开京东看一下。
我用箭头标注的地方，是想告诉大家，价格上有差距，数量上也有差距。所以这个产品有操作空间。
比如第一个，中果十二个装，售价是24.9 我们从批发商那里看一下，中果十二个是几斤。
看到这个你就明白了，利润还不小。批发价，中果一斤十二个是11.9约九个，在加三个，也就是成本在13.9左右。
相比其他平台，有十一块的利润。邮费不算，都是包邮的。
这个时候你会发现，大果是最赚钱的。网店卖34.9 十二个大果，批发这里36.9就有五斤大果。五斤有大约35个。利润自己算。
找到了供应商，就开始操作了。
第一考虑的是基础流量。
这些流量从哪里来？
其实，最好的基础流量，就是截留。京东上面买水果不是贵吗？而且人群消费能力不错。我们直接在下面评论引流。
当然我们一个人的力量是有限的，直接收评价就可以了。
不够用，混各种宝妈兼职群发广告收水果评价。评价就这么写：我知道的有点晚了，刚知道一个原产地果农的水果价格非常便宜，又买了点，刚回来，个头非常大，口感不错。而且他家水果种类很多。然后放图片留联系方式。
不过像这种评价，商家都会要求你删除退钱的，但是你要告诉他的是，最起码保持一天。也给5块钱。很多人也愿意做。
这样多找几个这类的水果评价，基础流量就来了。不够用的话，在来一招。
直接小红书搞试吃，小红书的粉丝质量绝对可以。引导私信联系，这两招，足以凑够100人了。
然后可以进行第二步。
第二步做的就是裂变。如何裂变？
1.打卡模式
借用打卡模式。比如，一元抢购新鲜百香果 原产地直发。然后把批发商原产地图片放出来，给大家看。然后，发布价格对比图。某东，某宝价格。
打卡规则：打卡支付1元。如果坚持打卡30天，你就能够免费领回家。（1元作邮费使用）或者邀请朋友一起参与1元抢购百香果每邀请一个好友进来打卡，减2小时。邀请好友越多，减免小时数越多。（小时数按30天计算 也就是600多个小时）
这样一来，就能够产生更多的裂变。而且收钱收到手软，放心，绝大部分的人，坚持不到30天，如果真的没邀请朋友进来，坚持打卡30天，直接发最小果，删除就行了。这类人不是意向客户。
100个人参与打卡模式的话，由此引发的连锁反映，非常强大。当然嫌不够的话，还有一个模式，来迅速提高销量。
2.拼团模式
拼多多的拼团模式瞬间火了，我们玩低配版的。这个呢，非常适合新手，以上那个玩法需要投资一个打卡小程序的，这个呢，完全不用投资。
低配版是啥意思呢，是利用微信现有资源来玩。如果你真的吸引了100个基础流量，你会发现其中80-90左右都是女性。这个时候，群发一条消息：原产地果农果园大放送，现在1元即可抢购原价30多元的大个百香果。了解详情回复1
然后，有人回复之后，就讲，这是拼团模式，满30人即可开团，每人付款1元，开团抽奖。谁抽到就是谁的。不少人都会感兴趣，因为30人开团实在是太容易办到了，这可不是简单的一加一，而是一加二或者二乘四。一下子就30人就会满了。
淘宝搜转盘抽奖软件 十来块钱一个。转盘内容设置：1.免费送水果 2.退还开团费 3.代金券10元 4.顶级VIP会员 （不限产品打7折）
总之一句话：要让顾客花这一块钱要觉得超值。
通过以上这些手段，他成功积累的第一批客户，而且忠诚度特别高。按照他的说法，这种玩法，目前还是特别有效。希望有人能够看出他的价值。
当然，这个过程相当的繁琐，而且现在他已经不用这种玩法扩展客户了，基本上都是转介绍，每年为1000多个中高端家庭提供优质，原产地水果，而且他亲自去果园选果。这里面的利润更大，有时间让他给大家分享。
举一反三，其实对很多人来讲是适用的，思维不要局限，就有无限可能。
