盘点各大新媒体平台用户及平台调性和引流变现的思路

我们会从以下几个平台展开

抖音、小红书、知乎、微博、微信、B站、今日头条、快手。

首先我们先来看下下面这张图，是主流平台的用户性别分布，这里值得关注的是小红书和微博的女性用户占优，小红书甚至达到了69%，是一个女性用户为主的平台。所以当我们想推的产品受众是女性用户的话，就可以优先布局小红书。而另一边b站、快手、知乎正好相反，男性用户占优。

再看一下年龄分布情况，比较突出的是b站，微博，小红书的年龄分布更偏向于年轻化。而快手年龄占比最高的是36到40岁的群体，

而从城市地域分布来看，微信和抖音用户目前相对比较平均，而b站、微博、小红书的用户更集中于一线城市，快手用户更集中于二线城市及二线以下。

从以上三个图我们可以先定位好自己的目标人群，优先选择我们的受众用户聚集更多的新媒体app，进行引流和变现转化。而下面这张图是对应的用户兴趣偏向，大家可以根据自己的产品情况对号入座。

下面我们来简单讲讲每个平台的引流和变现思路

首先从引流私域的难度来说，从前往后难度依次递增。

微信

首先是微信生态，这个毋庸置疑，微信公众号，视频号，朋友圈基本都可以相对开放的引流，特别是公众号和朋友圈，直接放二维码都行，视频号主要通过挂链和主页简介包括小店简介和公众号链接都可以引流，可以说引流一路通畅。

而目前视频号不断发展壮大，未来是一个不可不做的主战场，充满想象。上面的分析我们也可以看到微信的人群是相对非常平均的，用户量大，所以变现能力是非常强的。

其次是b站

b站对于引流也是相对宽松的，只要不是纯营销内容，通篇硬广，其他即使在视频中放置微信号都没有太大问题，做下商业报备就行，也基本不会影响推荐流量。b站主要用户偏年轻，最早以二次元动漫为主，现在已经出圈，主要平台偏学习类视频较多。大学生用户多，但变现能力相对其他平台会弱一些，如果是做学习教程类的伙伴可以尝试这个平台。

另外，b站视频和专栏在百度的收录效果好，基本发布后能在百度搜索到，可以背靠百度搜索流量，加上其引流便捷，也是一个非常不错的平台。

适合在b站做的项目列举：学习教程、表情包、搞笑视频、游戏推广、基于百度搜索SEO的项目。

微博

微博引流难度其次，微博引流可以通过博文图片，评论区，私信等方式。微博平台内容更偏向于娱乐明星类。

对于微博的项目玩法一般就是实时号搜索、超话、大v截流等。玩法不算丰富，但是更多会用于一些品牌的官宣渠道。

适合在微博做的项目列举：考研/公考类、减肥、美妆、旅游、美食等。

今日头条

今日头条作为新闻类平台，用户的男性占比稍高，并且年龄层相对也会高一些，所对应消费能力和用户黏性也会更强，这也符合中年男性用户的特性。今日头条前几年引流确实是比较困难，但是这两年会相对宽松，可以在文章和视频中隐晦的提微信公众号等内容，当然，这里不像b站，还是有很多引流风险在的，要注意规避。更多的可以通过批量矩阵铺量的方式来引流，一是引流不稳定，容易触及风控，二是流量分发不稳定，所以建议多账号多发文的方式操作，对于内容质量其实反而没有量的重要性高。

适合在今日头条做的项目列举：军事/科技类自媒体、搞笑娱乐、企业品牌内容沉淀获客、机械/装修类、渔具/海钓类。

豆瓣

豆瓣作为互联网中的一股清流，对于引流的克制相对严格，更多的是引导私信进行转化。我们会发现通常通过豆瓣引流而来的客户黏性相对较强。

豆瓣的用户年龄层也相对偏年轻，文艺。相对流量较大的是豆瓣小组以及书籍和影视作品类。特别是针对同城领域有较大的优势。

适合在豆瓣做的项目列举：同城类项目、书籍影视学习类项目、活动/社区类型项目。

快手

快手作为短视频平台的顶流，和抖音有相互互补的作用，但是其推荐算法和抖音有所不同。快手对于短视频领域的限制会比抖音小一些，有些行业在抖音做不了，但是可以在快手做。并且其人群相对抖音更加下沉，做下沉市场领域的可以重点关注快手。

适合在快手做的项目列举：三农、直播电商带货、一些敏感特殊行业如：医疗、佛珠、玉石、古董文玩等等。

知乎

知乎是大家公认的用户认知水平较高的平台，用户的付费能力会相对高一些，并且背靠百度收录，流量的精准和意向度都更高。但是其引流需要一些门槛，比如盐值、创作者等级等，新号上来就引流很容易被封号。等级高了以后可以通过个人简介，软文，卡片的形式引流。

适合在知乎做的项目列举：副业赚钱项目、考研公考类、知乎好物分享、淘客类、大V背书。

小红书

小红书虽然在引流的官方限制下比较严格，但是目前小红书在这些平台里，起号的门槛是最低的，一是小红书的用户在快速增长，二是小红书对新作者相对友好。我们经常有遇到新号第一条作品直接爆掉的情况，在账号数据相对不错的情况下，可以适当的在个人简介、私信、瞬间和收藏的方式导流到私域。并且小红书的用户黏性较强，特别是女性用户占比接近70%，并且用户群体还处在上升阶段，这里面的潜力非常大。

适合在小红书做的项目列举：女性个人成长提升、减肥健身、美妆、品牌种草、宠物等

抖音

抖音用户量庞大，目前内容作者也非常多，可以说各个行业目前在抖音都已经有了一定的内容沉淀。源源不断的创作者涌入，抖音对于引流的限制最大。对于营销或者过度引流的情况轻则限流重则封号，关于抖音引流的方法我们之前有一节课专门讲到。抖音覆盖人群广，可做项目较多，不管是从人群兴趣还是年龄地域，基本都会覆盖到方方面面。

适合在抖音做的项目列举：搞笑剧情类、直播电商类、品牌传播类、本地生活类、抖音搜索等

好了，关于互联网上各大新媒体平台的用户及平台调性和引流变现的操作思路，我们就讲到这里，后面会在每个平台详细的展开讲解，我们下节课再见。